Salgsledelse

Salgsledelse: Skab stærke salgsresultater gennem ledelse, coaching og performance

Salgsledelse handler om langt mere end at følge salgstallene. Som salgsleder skal du kunne skabe retning, sætte tydelige mål, følge op på performance og samtidig udvikle de mennesker, der skal skabe resultaterne. Det kræver en ledelsesstil, hvor kommercielt fokus går hånd i hånd med motivation, coaching og en stærk forståelse for den enkelte sælger.

Dette skræddersyede, interne forløb er designet som en praktisk træningsbane i salgsledelsens håndværk. Vi tager udgangspunkt i de udfordringer, du og jeres organisation møder i hverdagen, og kobler dem med relevante teorier, modeller og værktøjer fra salgs- og ledelsesområdet.

Fokus er på at gøre dig bedre til at omsætte virksomhedens salgsstrategi til konkret handling. Hvordan skaber du en stærk salgskultur? Hvordan arbejder du systematisk med mål, pipeline og performance? Hvordan coacher du dine medarbejdere, så de både leverer resultater her og nu og samtidig udvikler deres kompetencer? Og hvordan skaber du som leder det nødvendige fokus og følgeskab i salgsorganisationen?

Hvorfor vælge dette forløb i salgsledelse?

Vi tror på, at stærke salgsresultater skabes gennem stærk salgsledelse. Derfor kombinerer forløbet det faglige niveau fra en akademiuddannelse med en høj grad af praksisnær læring.

Ved at gennemføre forløbet internt får jeres salgsledere mulighed for at arbejde med de samme modeller, begreber og værktøjer – samtidig med at læringen kobles direkte til jeres organisation, jeres salgsstrategi og jeres aktuelle udfordringer.

Det giver et fælles sprog for god salgsledelse og gør det lettere at omsætte ny viden til konkrete ændringer i den daglige ledelse.

Virksomhedens udbytte

Når organisationen investerer i kompetenceudvikling inden for salgsledelse, handler det om at styrke både de mennesker, der leder salget, og de resultater, som salgsorganisationen skal skabe. Efter forløbet vil virksomheden blandt andet kunne opleve:

• • Stærkere salgsledelse: Få ledere, der arbejder mere systematisk med retning, mål, prioritering og opfølgning.

  • Mere fokus på performance: Skab en tydeligere sammenhæng mellem salgsstrategi, aktiviteter, adfærd og resultater.

  • Bedre udvikling af sælgerne: Styrk ledernes evne til at coache, give feedback og udvikle den enkelte medarbejders potentiale.

  • En stærkere salgskultur: Skab fælles forståelse for, hvad god salgsledelse og høj performance betyder i jeres organisation.

  • Direkte anvendelse i praksis: Deltagerne arbejder løbende med egne udfordringer, cases og problemstillinger, så læringen kan omsættes direkte i organisationen.

Deltagerens udbytte

Som deltager får du et fagligt løft inden for salgsledelse og en række konkrete værktøjer, som du kan bruge direkte i din egen hverdag. Du får blandt andet:

• • Salgsledelse i praksis: Få en stærkere forståelse for de centrale discipliner i moderne salgsledelse og lær at omsætte teori til handling.

  • Performanceledelse: Lær at arbejde struktureret med mål, resultater, opfølgning og ansvarlighed.

  • Coaching og feedback: Få konkrete redskaber til at udvikle dine medarbejdere gennem coaching, sparring og konstruktiv feedback.

  • Pipeline og salgsstyring: Styrk din evne til at arbejde med pipeline, forecast, salgsaktiviteter og prioritering.

  • Motivation og engagement: Få indsigt i, hvad der skaber motivation og engagement hos forskellige typer af sælgere.

  • Salgsstrategi og eksekvering: Lær at omsætte virksomhedens kommercielle strategi til konkrete mål, aktiviteter og salgsadfærd.

  • Personligt lederskab: Bliv klogere på din egen lederstil og på, hvordan du kan skabe tydelighed, tillid og følgeskab i dit salgsteam.

Fra teori til praksis

Et centralt element i forløbet er koblingen mellem den faglige teori og din egen virkelighed som salgsleder. Derfor arbejder du ikke kun med modeller og begreber, men også med konkrete situationer fra din egen hverdag.

Det kan eksempelvis være arbejdet med en sælger, der ikke leverer på forventningerne, en pipeline der ikke udvikler sig som ønsket, et salgsteam der mangler fokus, eller en organisation hvor den kommercielle strategi ikke i tilstrækkelig grad bliver omsat til konkret salgsadfærd.

På den måde bliver dine egne udfordringer en del af læringen – og den nye viden kan løbende afprøves og omsættes i praksis.

Målgruppen

Forløbet er målrettet dig, der har – eller er på vej til at få – et ledelsesansvar inden for salg. Du kan eksempelvis være salgschef, salgsleder, teamleder, accountmanager med ledelsesansvar eller kommerciel leder.

Forløbet er for dig, der:

• • Har ansvar for salgsresultater: Du skal skabe resultater gennem andre og ønsker at styrke din værktøjskasse som salgsleder.

  • Leder sælgere i hverdagen: Du arbejder med mål, opfølgning, motivation, coaching og udvikling af medarbejdere.

  • Vil styrke din ledelsesfaglighed: Du ønsker at kombinere din kommercielle erfaring med et stærkere teoretisk og ledelsesmæssigt fundament.

  • Vil skabe bedre sammenhæng mellem strategi og praksis: Du har brug for værktøjer til at omsætte virksomhedens kommercielle ambitioner til konkret handling.

  • Ønsker en formel uddannelse: Du vil gerne udvikle dine kompetencer gennem et akademiforløb, hvor den praksisnære læring kombineres med en formel uddannelsesmæssig ramme.

Fleksibel og skræddersyet afviklingsform

Da forløbet tilrettelægges som et internt forløb, er der fleksible rammer for både indhold, afviklingsform og omfang. Det betyder, at vi kan tilpasse forløbet til jeres organisation, jeres salgsstrategi og de konkrete kompetencebehov hos deltagerne.

Det gælder eksempelvis:

• • Hvilke temaer inden for salgsledelse der skal være særligt fokus på

  • Hvordan teori og praksis kobles til jeres konkrete salgsorganisation

  • Hvordan forløbet fordeles over de enkelte undervisningsdage

  • Hvorvidt undervisningen skal afvikles som sammenhængende dage eller fordeles over en længere periode

  • Om der skal indgå en kombination af fysisk undervisning og online elementer – dog oplever vores kunder typisk størst værdi ved primært fysisk fremmøde

  • Hvordan deltagernes egne cases, udfordringer og salgsdata kan inddrages i undervisningen

På den måde kan forløbet både understøtte den enkelte leders faglige udvikling og samtidig være en del af en bredere udvikling af organisationens salgsledelse.

Mulighed for både eksamen og/eller økonomisk refusion

Kurset kan tilpasses rammerne for såvel akademi- som AMU-fag. Faget vil i så fald være udbudt af Syddansk Erhvervsakademi (akademifag) eller Tradium (AMU-fag). Læs mere om Syddansk Erhvervsakademi og Tradium her.

Det betyder, at virksomheden/organisationen kan opnå refusion for den enkelte deltager, hvis deltageren lever op til gældende krav. Samtidig betyder det, at deltageren opnår mulighed for at erhverve sig 10 ECTS-point ved bestået afsluttende eksamen på akademifagsdelen.