Forhandling i din Professionelle Praksis

Forhandling i din Professionelle Praksis er et 4-dages kursus med mulighed for at tilvælge eksamen og opnå ECTS-point. 

  • Få indsigt i din personlige forhandlingsstil
  • Træn din evne til at sætte dig i andres sted
  • Tilegn dig en bred vifte af forhandlingsteknikker

En forhandling handler (også) om at opbygge stærke relationer. Når der forhandles, er det derfor ikke kun et spørgsmål om at mestre forhandlingens faser og teknikker, men også om din personlige adfærd. Ikke mindst dit blik for forhandlingssituationens muligheder og vanskeligheder, er afgørende for at træffe bevidste valg om din tilgang i en konkret situation. På forløbet træner du kommunikative værktøjer, konfliktløsningsmetoder og forhandlingsteknik, som hjælper dig til at opnå resultater og skabe fremtidige muligheder gennem gode aftaler.

Udbytte af kurset

Målet med kurset er at træne dine forhandlings- og kommunikationskompetencer, så du kan påtage dig rollen som leder, deltager eller sparringspartner i organisationers og virksomheders forhandlinger.

  • Få viden om forskellige kommunikations- og forhandlingsteorier
  • Lær hvordan du vælger den mest hensigtsmæssige forhandlingsteknik
  • Få indsigt i fordele og ulemper ved forskellige forhandlingsstile
  • Træn din evne til at anvende og kombinere flere forhandlingsteknikker
  • Lær at aflæse forhandlingsparters dagsorden og vælge egen forhandlingstaktik
  • Bliv vant til at reflektere over dine styrker og udviklingspunkter i forhandlingsøjemed

Indhold

På kurset får du indsigt i forhandlingsteori, konkrete redskaber til forhandlinger, samt indblik i psykologisk teori til understøttelse af din forhandlingsposition. Du arbejder med en situationsbestemt tilgang til forhandlinger, din personlige forhandlingsstil, samt praktisk anvendelse af metoder og værktøjer.

Vi arbejder bl.a. med:

  • Grundopskriften på god mødeledelse, så du kan skabe de bedste rammer for forhandlingen
  • Viden om konfliktløsningsstile og hvordan du forebygger konflikter
  • Indsigt i forhandlingens otte faser og dine handlemuligheder i hver fase
  • Teknikker til den rette forberedelse – herunder afklaring af hvad du kan og vil opnå
  • Redskaber til argumentationsteknik, der stiller dig stærkere i forhandlinger

Målgruppe

Kurset henvender sig til ledere og specialister i private og offentlige organisationer, der ønsker at træne deres evne til at opnå resultater og gode relationer gennem forhandlinger i en ledelseskontekst. Kurset er ligeledes relevant for HR, indkøbere, sælgere, projektledere mv.

Eksamen og ECTS

Der vil være muligt at tilvælge eksamen i akademifaget Ledelse og Forhandling (5 ECTS). Eksamen tager udgangspunkt i selvvalgt erhvervscase, og der er mulighed for individuel vejledning i forbindelse med forberedelse af eksamen.

Interne kurser

Vi tilbyder også kortere kurser i forhandlingsteknik, hhv. 1 dag og 2 dage, som vi kan afholde internt i jeres organisation.

Tilmelding

Tilmeld dig via Teknologisk Instituts hjemmeside

 

Holdtyper

Forhandling i din Professionelle Praksis - Forår 2019
Modul 1
6.-7. februar
Modul 2
14. marts
Modul 3
4. april
Eksamen
2. maj
Pris
24.900 kr. + moms
Forhandling i din Professionelle Praksis - Efterår 2019
Modul 1
2.-3. oktober
Modul 2
24. oktober
Modul 3
14. november
Eksamen
11. december
Pris
24.900 kr. + moms
Kontakt os for at høre nærmere
Jais Sørensen